Clever Council Maroc - Cercle IMAGE

Clever Council Maroc - Formation ICON Formation Business Developer

Catégorie de la formation : Softskills, Leadership et Développement personnel

Formation Business Developer

Durée de la formation : 4 jours

Clever Council Maroc - Formation Titre Icon Formation Business Developer

MODULE 1

Profil BizDev

  • Les missions, les objectifs, les responsabilités du Business Developer.
  • Un profil completen charge de l’acquisition de nouveaux clients et de l’entretien et de l’optimisation des ventes aux clients existants.
  • La place du Business Developer dans l’entreprise.
  • Les compétences clés du poste.

Agir en Business Developer: conquérir/innover

  • Analyser et définir son positionnement stratégique.
  • Évaluer les positionnements stratégiques possibles.
  • Conquérir de nouveaux marchés.
  • Se différencier de la concurrence pour se démarquer.
  • Intégrer les changements et les transformer en potentialités nouvelles.

Définir son terrain de prospection

  • Analyser le marché en cohérence avec la stratégie d’entreprise.
  • Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing et le marché.
  • Assurer une veille stratégique, concurrentielle et technologique.
  • Identifier et détecter des opportunités de croissance.
  • Développer des relais de croissance: partenariats et lead generation.

MODULE 2 :

Elaborer un plan de ventes à l’heure du digital

  • Qu’est-ce que le social selling et l’Inbound Sales?
  • Comprendre les nouvelles habitudes et attentes des clients.
  • Elaborer des processus de vente alignés avec les parcours clients.
  • Comprendre l’importance du personal branding en prospection digitale.
  • Mettre en place un plan de ventes et planifier ses actions.

Concevoir des offres commerciales innovantes

  • Adopter une démarche innovation pour favoriser la création de valeur et les axes différenciants.
  • Attirer des nouveaux consommateurs en mettant en placedes stratégies marketing innovantes.
  • Mettre en place une méthodologie sales 2.0.

Reporting & upselling

  • Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés.
  • Augmenter le panier moyen client, up sell et cross sell.
  • Mesurer la performance des opérations de développement grâce au Smart data.

Clever Council Maroc - Business Developer Détails de la formation Business Developer

Définir les objectifs stratégiques à long terme pour des relations clients durables.

Identifier, négocier et traiter les opportunités d’affaires

Dirigeants d’une jeune entreprise, ingénieurs commerciaux grands comptes ou chefs de produits.

La formation ne nécessite aucune connaissance particulière

Alternance d'exercices et d'évaluations de connaissances grâce à des quiz. Les retours d'expérience et conseils de consultants experts

Clever Council Maroc - Mail ICON Contactez-nous

Adresse

1 Rue Abou Taour, Socrate, 4éme étage N12 - Casablanca, 20370